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Prozesse und Phasen einer Gehaltsverhandlung 53 Dazu wird auch auf dieStudienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich VWL Geldtheorie, Geldpolitik, Note: 1,7, FOM Hochschule fr Oekonomie & Management gemeinntzige GmbH, Frankfurt frher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Das Verhandeln zwischen Menschen ist entscheidend fr das Erreichen der eigenen Ziele, da dies insbesondere in freien Gesellschaften von der Untersttzung und Einflussnahme anderer Menschen abhngt. Verhandlungen sind individuell geprgt und es